識人談判課：直指人心的五大談判風格，讓你精準談出好關係、好工作、好人生！-MagSilo

從獅子到小綿羊，都可能是你的談判對手
第一線律師的實戰心法，教你掌握識人關鍵
從職場到生活，都能自信談判、漂亮應對！

面對各種不同的交易情境、談判對象，該用什麼態度談？
　　該積極？該退讓？甚至談不成要如何優雅離場？
　　談過不下千場的無糖律師認為──
　　「先識人，再談判」才是事半功倍的不二法則。

　　⬟ 5種具體動物形象，讓你一眼看穿對手姿態──
　　-遇上跋扈強勢的獅子，應該怎麼談？
　　-溫和的綿羊好欺負，可以予取予求不留餘地嗎？
　　-如何把逃避問題、推託神隱的鴕鳥逼出來？
　　-該怎麼與老謀深算的狐狸「有來有往」？
　　-有智慧的貓頭鷹，會為談判找到「第三條路」？

　　透過鮮明的五種動物，幫助你快速了解對手的特質，進而融會「競爭、退讓、迴避、妥協、合作」五種談判風格。

作者：無糖律師
出版社：遠流
出版日期：2025/02/26
語言：繁體中文

作者簡介

無糖律師

美國紐約大學法學碩士，台灣、紐約合格律師。具法律、金融相關學經歷，曾任多家知名外商公司亞太區法律顧問，負責全球性專案之談判，憑藉卓越談判技巧與法律專業，成功完成多項國際性重大投資及融資案。

現為台灣執業律師，同時亦擔任上市櫃公司獨立董事。

曾出版《誰說只是約會，你就不用懂法律？》一書，人如文筆般風趣犀利，廣受各大企業、校園、民間團體及政府單位歡迎，主講之法律講座、公益演講、專講培訓好評如潮。

在與法律相關的各種工作中，她最喜歡「談判」的部分，認為只要願意放下一己成見去了解對手，對症下藥，天底下沒有什麼談不了的事！

序律師生涯中的談判經驗

Part1 先識人，再談判
第1章談判者，你要「會」什麼？
第2章你要的，剛好是我不要的？──論談判利益的類型
第3章談判有公式嗎？──影響談判策略的八個元素
第4章談判前，該準備些什麼？──目標、籌碼、底線
第5章你和誰談判？──談判理論模型與五大談判風格
第6章你的對手是哪一型？──判斷對方的談判風格

Part2 與獅子談判
第7章獅子有哪些類型？
第8章「商業交易」──紙老虎的虛張聲勢
第9章「離婚條件」──小孩才做選擇，身為獅子的我，全都要！
第10章「情侶糾紛」──這點對我很重要，怎麼會對你也很重要？
第11章「買賣議價」──你很有野心，但我也不是吃素的！
第12章「爭取加薪」──員工視角：談判的目的是什麼？
第13章「情緒攻防」──不友善的談判攻勢，該如何處理？

Part3 與綿羊談判
第14章綿羊有哪些類型？
第15章「房屋買賣」──面對哀兵策略，真可放心攻城略地嗎？
第16章「假意順從」──犯錯裝乖的員工是真溫順嗎？
第17章「情感操控」──我拒絕被PUA！
第18章「以小搏大」──極為偏頗的商業條件，我該接受嗎？

Part4 與鴕鳥談判
第19章鴕鳥有哪些類型？
第20章「拖延困境」──相處難，離婚更難，我該如何讓你簽字？
第21章「話題轉移」──保險？我沒有要和你談保險這件事呀！
第22章「欠錢不還」──該拿擺爛逃避的朋友如何是好？
第23章「信口開河」──我只是逢場作戲，並沒有要認真和你做生意……
第24章「反向操作」──你愈急，我就愈不急！

Part5 與狐狸談判
第25章狐狸有哪些類型？
第26章「臨門一腳」──簽約前的附加條件談判
第27章「員工求去」──老闆視角：我可以給你的，不止是金錢而已
第28章「權力平衡」──辦公室裡的利益分配戰
第29章「合約談判」──「請容我請示上層之後再回覆。」
第30章「貸款交涉」──和銀行討價還價不是夢？

Part6 與貓頭鷹談判
第31章貓頭鷹是什麼樣的對手？
第32章「公司募資」──讓你投資我，並不是要你吃掉我
第33章「商業併購」──雖然我也想和你在一起，但別想偷吃我豆腐
第34章「借勢整合」──從不起眼的供應商搖身一變策略合作夥伴
第35章「夥伴反目」──昔日戰友成為今日勁敵？